Зміст
Навіть якщо ви не знаєте про те, що таке «сарафанне радіо», то, швидше за все, неодноразово ставали його учасником. Особливо, при здійсненні серйозних покупок. Адже більшість із нас ухвалюють рішення на основі відгуків і порад знайомих, а також із задоволенням радять компанії, які порадували своїм сервісом, іншим. І з появою соціальних мереж цей інструмент не тільки не зник, а, скоріше, навпаки – трансформувався під реалії сучасності.
І тепер, роль того самого «порадника» перейшла до інфлюенсерів – людей, чия думка представляє особливу цінність для їхньої аудиторії. Блогеру достатньо назвати бренд, або розповісти і показати певний продукт, після чого ним починають цікавитися і його підписники.
По суті, це найпростіший, але не завжди найдешевший і найефективніший спосіб просування різних товарів або послуг у соціальних мережах. Тому спробуємо розібратися, в яких випадках закупівля реклами у лідерів громадської думки принесе бажаний результат!
«Блогер» в Інстаграм: хто такий?
Блогерами називають людей, які активно ведуть акаунти в соціальних мережах, ділячись корисною або цікавою інформацією зі своїми підписниками. Здебільшого йдеться про сторінки з великою, залученою та активною аудиторією. Причому зовсім не обов’язково, щоб він був «профільним експертом» – навіть люди, які створюють розважальний контент, належать до цієї категорії.
Суть реклами у блогера в тому, що людина з великою аудиторією в соціальній мережі:
- Розповідає про товар або послугу своїм підписникам;
- Ділиться особистою думкою і досвідом їх використання;
- «Підсвічує» переваги рекламованого продукту;
- Залишає посилання на сайт або сторінку рекламованого бренду.
Реклама в Instagram-блогерів: навіщо і кому підійде
Взагалі, такий формат реклами універсальний. І за грамотного підходу, може використовуватися будь-яким бізнесом. Але максимальну ефективність вона показує саме в «класичному» b2c-сегменті, оскільки дає змогу показати продукт або послугу в дії, «закріплюючи» наочний образ у свідомості потенційного клієнта.
Завдання блогера – не просто розповісти про щось, а зробити це у своєму, унікальному стилі, з гумором, щирістю, залученістю та емоціями. У процесі створення контенту він може поділитися особистим досвідом, цікавою історією, своїми почуттями і враженнями. Або попросити поради у підписників.
Реклама в інфлюенсера – інструмент універсальний. З її допомогою можна «просуватися», буквально, у всіх нішах – від дитячого одягу до нерухомості. Але максимально ефективним такий формат показав себе в реалізації б’юті-продукції.
Але не b2c єдиним: якщо залучити до реклами відомого профільного експерта з хорошою репутацією, вона може спрацювати і на b2b-сегмент. Тому, перш ніж «закуповуватися» рекламою, важливо проаналізувати не тільки самого інфлюенсера, а й його аудиторію.
Принцип роботи реклами у блогерів
Зазвичай, блогери беруться за замовлення, що відповідають їхньому стилю життя, інтересам і цінностям, які поділяють їхні підписники. У такому разі, аудиторія повністю довіряє їхнім рекомендаціям, а отже – виявляє непідробний інтерес до рекламованих продуктів чи послуг.
Але головною «фішкою» цього інструменту є його нативність. Простими словами, реклама не виглядає як «традиційна» реклама, а як природна частина контенту інфлюенсера. А отже, продукт, що «просувається», сприймається набагато краще.
Де знайти блогерів для замовлення реклами в Instagram
Першим і, мабуть, найпростішим варіантом знайти інфлюенсера, готового до співпраці, є самостійний моніторинг. У більшості блогерів контактна інформація розміщується прямо в шапці профілю.
Останніми роками особливим попитом користуються «блогерські» біржі. В Україні їх кілька – HypeAuditor, trendHERO, Upfluence. Вони виступають посередником між блогером і компанією, а також беруть на себе функції гаранта виконання зобов’язань для обох сторін. Але найцікавіше, що їхній функціонал дає змогу знайти того, хто потрібен, за допомогою гнучких параметрів пошуку, вказавши на:
- Геолокацію;
- Кількість підписників;
- Тематику профілю;
- Тип контенту тощо.
Які існують формати реклами в Instagram
Взаємодіяти з блогерами можна в різних форматах:
- Пряма реклама;
- Оглядові відео;
- Інтеграція в контент;
- Постійна рубрика;
- Колаборація;
- Амбасадорство.
Також, існують нестандартні варіанти співпраці. Наприклад – організація конкурсів зі спонсорством, тимчасова передача права на ведення сторінки, а також фізична участь інфлюенсера в заходах або прямих ефірах, які ви проводите.
Тому, щоб визначитися з форматом, важливо позначити мету, яку ви хочете досягти. Наприклад, якщо ви плануєте підвищити охоплення, найкращий варіант – інтеграція в контент або спонсорська рубрика. Підвищити продажі дозволить пряма реклама або огляди, впізнаваність бренду – амбасадорство тощо.
Як оплачується реклама у блогерів в Instagram
Розраховуватися з інфлюенсером також можна по-різному:
- Фіксована оплата за пост;
- Бартер (передача продукту блогеру);
- Партнерство за ефективністю.
Останній варіант вигідний для бізнесу тим, що ви оплачуєте блогеру тільки за взаємодію з контентом – здійснення покупки, підписку, заповнення заявки тощо. Для відстеження використовуються UTM-мітки, промокоди або реферальні посилання.
Ціна реклами у блогера в Інстаграмі
Вартість реклами в інстаграм-інфлюенсерів залежить від:
- Кількості та якості підписників;
- Обраного формату реклами;
- Особливостей рекламованого продукту або послуги.
Конкретні цифри назвати важко: у деяких блогерів розцінки варіюються від кількох сотень до кількох тисяч гривень за одну публікацію. Так, один пост у автора з аудиторією до 10 тисяч підписників може обійтися до 500 грн, а частина з них готові працювати за бартером або за взаємну рекламу. У мільйонників же ціна стартує від 10-15 тисяч за пост або сторіс.
Перевірка блогерів на накрутку
Виявити «нечесного» блогера вкрай просто:
- Перевірте співвідношення загальної кількості переглядів, лайків і коментарів на сторінці, зіставивши його з кількістю підписників;
- Проаналізуйте кількість лайків під різними постами, акцентуючи увагу на тому, що не весь контент «заходить» аудиторії однаково;
- Зверніть увагу на кількість коротких коментарів, особливо тих, що складаються тільки зі смайлів емоджі;
- Перегорніть список підписників: якщо більшість із них без аватарів або з «нейтральними» картинками – це явна ознака накрутки.
Але в ідеалі, бажано користуватися послугами бірж. Адже щоб потрапити туди, блогер проходить ретельну перевірку. Та й сам майданчик виступає гарантом.
Етапи співпраці з Instagram-блогерами і як правильно побудувати роботу з ними
Насамперед, визначтеся з цілями, яких ви хочете досягти за допомогою такої реклами. Далі, позначте ключові показники ефективності, за якими можна буде «заміряти» результат.
Визначившись із цим, можна приступити до пошуку інфлюенсера. Для початку, зберіть «пул» блогерів, які відповідають вашим критеріям. Далі, спробуйте «звузити» це коло, орієнтуючись на особливості вашого бізнесу/товару/послуги та цільової аудиторії.
Пам’ятайте, що реклама працюватиме тільки в разі, якщо на сторінці присутня «жива», активна і залучена аудиторія. І якщо все підходить – можна виходити на зв’язок і розпочинати узгодження умов розміщення реклами. Багато інфлюенсерів можуть запросити ТЗ – у цьому випадку бажано, щоб ви сформулювали свої побажання якомога чіткіше.
Також, багато блогерів-мільйонників «поза біржами» готові співпрацювати за договором. Як правило, в ньому фіксуються:
- Період співпраці;
- Формат реклами;
- Кількість постів;
- Вид контенту;
- Право на авторство;
- Вартість;
- Способи оплати;
- Відповідальність обох сторін.
Також, не забувайте моніторити ефективність вкладень. Перевіряйте, наскільки чітко дотримуються умов договору, моніторте показники, складайте власні звіти – так ви зможете побачити, чи варто продовжувати співпрацю.
Біржі Інстаграм-блогерів
Про популярні українські біржі ми розповідали вище. Тепер розберемо кожну з них:
- Велика (понад 100 млн. авторів) база інфлюенсерів, безкоштовний пошук блогера, а також маса корисних інструментів, що дозволяють контролювати результати;
- База блогерів з понад 50 млн. сторінок, понад 35 метрик для моніторингу, а також автоматична оцінка ключових показників ефективності;
- Головна перевага – понад 1600 відомих брендів, які співпрацюють з платформою. Дозволяє шукати «органічних» інфлюенсерів, «менеджерити» рекламні кампанії, а також автоматично збирати й оцінювати KPI.
Найважливіше, що потрібно пам’ятати під час пошуку інфлюенсера для реклами свого бренду – збіг цільової аудиторії та готовність блогера до взаємодії з клієнтом. Якщо цих двох параметрів дотримано, реклама приноситиме прогнозований і очікуваний результат!
