Содержание
Даже если вы не знаете о том, что такое «сарафанное радио», то скорее всего неоднократно становились его участником. Особенно, при совершении серьезных покупок. Ведь большинство из нас принимают решение на основе отзывов и советов знакомых, а также с удовольствием советуют компании, котоыре порадовали своим сервисом, другим. И с появлением социальных сетей этот инструмент не только не исчез, а, скорее, наоборот – трансформировался под реалии современности.
И теперь, роль того самого «советчика» перешла к инфлюенсерам – людям, чье мнение представляет особую ценность для их аудитории. Блогеру достаточно назвать бренд, либо рассказать и показать определенный продукт, после чего им начинают интересоваться и его подписчики.
По сути, это самый простой, но не всегда самый дешевый и эффективный способ продвижения различных товаров или услуг в социальных сетях. Потому, попробуем разобраться, в каких случаях закупка рекламы у лидеров общественного мнения принесет желаемый результат!
«Блогер» в Инстаграм: кто такой?
Блогерами называют людей, активно ведущих аккаунты в социальных сетях, делясь полезной или интересной информацией со своими подписчиками. В основном, речь идет о страницах с большой, вовлеченной и активной аудиторией. Причем совсем не обязательно, чтобы он был «профильным экспертом» — даже люди, создающие развлекательный контент, относятся к этой категории.
Суть рекламы у блогера в том, что человек с большой аудиторией в социальной сети:
- Рассказывает о товаре или услуге своим подписчикам;
- Делится личным мнением и опытом их использования;
- «Подсвечивает» преимущества рекламируемого продукта;
- Оставляет ссылку на сайт или страницу рекламируемого бренда.
Реклама у Instagram-блогеров: зачем и кому подойдет
Вообще, такой формат рекламы универсален. И при грамотном подходе, может использоваться любым бизнесом. Но максимальную эффективность она показывает именно в «классическом» b2c-сегменте, поскольку позволяет показать продукт или услугу в действии, «закрепляя» наглядный образ в уме потенциального клиента.
Задача блогера – не просто рассказать о чем-то, а сделать это в своем, уникальном стиле, с юмором, искренностью, вовлеченностью и эмоциями. В процессе создания контента он может поделиться личным опытом, интересной историей, своими чувствами и впечатлениями. Либо попросить совета у подписчиков.
Реклама у инфлюенсера – инструмент универсальный. С её помощью можно «продвигаться», буквально, во всех нишах – от детской одежды до недвижимости. Но максимально эффективным такой формат показал себя в реализации бьюти-продукции.
Но не b2c единым: если привлечь к рекламе известного профильного эксперта с хорошей репутацией, она может сработать и на b2b-сегмент. Потому, прежде чем «закупаться» рекламой, важно проанализировать не только самого инфлюенсера, но и его аудиторию.
Принцип работы рекламы у блогеров
Обычно, блогеры берутся за заказы, соответствующие их стилю жизни, интересам и ценностям, которые разделяют их подписчики. В таком случае, аудитория полностью доверяет их рекомендациям, а следовательно – выявляет неподдельный интерес к рекламируемым продуктам или услугам.
Но главной «фишкой» этого инструмента является его нативность. Простыми словами, реклама не выглядит как «традиционная» реклама, а как естественная часть контента инфлюенсера. А следовательно, «продвигаемый» продукт воспринимается гораздо лучше.
Где найти блогеров для заказа рекламы в Instagram
Первым и, пожалуй, самым простым вариантом найти инфлюенсера, готового к сотрудничеству, является самостоятельный мониторинг. У большинства блогеров контактная информация размещается прямо в шапке профиля.
В последние годы, особым спросом пользуются «блогерские» биржи. В Украине их несколько – HypeAuditor, trendHERO, Upfluence. Они выступают посредником между блогером и компанией, а также берут на себя функции гаранта исполнения обязательств для обеих сторон. Но самое примечательное, что их функционал позволяет найти того, кто нужен, с помощью гибких параметров поиска, указав на:
- Геолокацию;
- Количество подписчиков;
- Тематику профиля;
- Тип контента и т.д.
Какие существуют форматы рекламы в Instagram
Взаимодействовать с блогерами можно в различных форматах:
- Прямая реклама;
- Обзорные видео;
- Интеграция в контент;
- Постоянная рубрика;
- Коллаборация;
- Амбассадорство.
Также, существуют нестандартные варианты сотрудничества. Например – организация конкурсов со спонсорством, временная передача права на ведения страницы, а также физическое участие инфлюенсера в мероприятиях или прямых эфирах, которые вы проводите.
Потому, чтобы определиться с форматом, важно обозначить цель, которую вы хотите достигнуть. Например, если вы планируете повысить охваты, лучший вариант – интеграция в контент или спонсорская рубрика. Повысить продажи позвоялет прямая реклама или обзоры, узнаваемость бренда – амбассадорство и т.д.
Как оплачивается реклама у блогеров в Instagram
Рассчитываться с инфлюенсером также можно по-разному:
- Фиксированная оплата за пост;
- Бартер (передача продукта блогеру);
- Партнерство по эффективности.
Последний вариант выгоден для бизнеса тем, что вы оплачиваете блогеру только за взаимодействие с контентом – совершение покупки, подписку, заполнение заявки и т.д. Для отслеживания используются UTM-метки, промокоды или реферальные ссылки.
Цена рекламы у блогера в Инстаграме
Стоимость рекламы у инстаграм-инфлюенсеров зависит от:
- Количества и качества подписчиков;
- Выбранного формата рекламы;
- Особенностей рекламируемого продукта или услуги.
Конкретные цифры назвать трудно: у некоторых блогеров расценки варьируются от нескольких сотен до нескольких тысяч гривен за одну публикацию. Так, один пост у автора с аудиторией до 10 тысяч подписчиков может обойтись до 500 грн, а часть из них готовы работать по бартеру или за взаимную рекламу. У миллионников же цена стартует от 10-15 тысяч за пост или сторис.
Проверка блогеров на накрутку
Выявить «нечестного» блогера крайне просто:
- Проверьте соотношение общего количества просмотров, лайков и комментариев на странице, сопоставив его с количеством подписчиков;
- Проанализируйте количество лайков под разными постами, акцентируя внимание на том, что не весь контент «заходит» аудитории одинаково;
- Обратите внимание на количество коротких комментариев, особенно – состоящих только из смайлов эмоджи;
- Пролистайте список подписчиков: если большинство из них без аватаров или с «нейтральными» картинками – это явный признак накрутки.
Но в идеале, желательно пользоваться услугами бирж. Ведь чтобы попасть туда, блогер проходит тщательную проверку. Да и сама площадка выступает гарантом.
Этапы сотрудничества с Instagram-блогерами и как правильно построить работу с блогерами
В первую очередь, определитесь с целями, которых вы хотите достичь с помощью такой рекламы. Далее, обозначьте ключевые показатели эффективности, по которым можно будет «замерять» результат.
Определившись с этим, можно приступить к поиску инфлюенсера. Для начала, соберите «пул» блогеров, соттветствующих вашим критериям. Дальше, попробуйте «сузить» этот круг, ориентируясь на особенности вашего бизнеса/товара/услуги и целевой аудитории.
Помните, что реклама будет работать только в случае, если на странице присутствует «живая», активная и вовлеченная аудитория. И если все подходит – можно выходить на связь и приступать к согласованию условий размещения рекламы. Многие инфлюенсеры могут запросить ТЗ – в этом случае желательо, чтобы вы сформулировали свои пожелания как можно более четко.
Также, многие блогеры-миллионники «вне бирж» готовы сотрудничать по договору. Как правило, в нем фиксируются:
- Период сотрудничества;
- Формат рекламы;
- Количество постов;
- Вид контента;
- Право на авторство;
- Стоимость;
- Способы оплаты;
- Ответственность обеих сторон.
Также, не забывайте мониторить эффективность вложений. Проверяйте, насколько четко соблюдаются условия договора, мониторьте показатели, составляйте собственные отчеты – так вы сможете увидеть, стоит ли продолжать сотрудничество.
Биржи Инстаграм-блогеров
О популярных украинских биржах мы рассказывали выше. Теперь разберем каждую из них:
- Большая (более 100 млн. авторов) база инфлюенсеров, бесплатный поиск блогера, а также масса полезных инструментов, позволяющих контролировать результаты;
- База блогеров из более 50 млн. страниц, более 35 метрик для мониторинга, а также автоматическая оценка ключевых показателей эффективности;
- Главное преимущество – более 1600 извесных брендов, сотрудничающих с платформой. Позволяет искать «органических» инфлюенсеров, «менеджерить» рекламные кампании, а также автоматически собирать и оценивать KPI.
Самое важное, что нужно помнить при поиске инфлюенсера для рекламы своего бренда – совпадение целевой аудитории и готовность блогера ко взаимодействию с клиентом. Если эти два параметра соблюдены, реклама будет приносить прогнозируемый и ожидаемый результат!
