Содержание
Так уж сложилось, что SEO воспринимается как один из самых эффективных инструментов продвижения «классических» интернет магазинов. Но при этом, полностью игнорируется компаниями-поставщиками.
И зря, ведь с каждым годом, количество предпринимателей, ищущих «оптовиков» в онлайне, продолжает расти в геометрической прогрессии. И те, кто не озаботился онлайн-присутствием, теряют возможность обзавестись доступом к огромнейшей и постоянно растущей клиентской базе.
Поэтому мы решили рассказать, почему же именно компании, работающие по схеме B2B, должны озаботиться онлайн-присутствием и инвестировать в поисковую оптимизацию. И готовы поделиться важной, полезной, интересной и актуальной информацией со всеми читателями нашего блога!
SEO-продвижение B2B сайта: основные особенности
Продвигать сайты B2B гораздо сложнее «классических» интернет-магазинов сразу за счет нескольких факторов. Во-первых, такой продукт гораздо сложнее, комплекснее и объемнее. И нередко, нуждается в детальных пояснениях его особенностей. А также сопровождается большим объемом документации.
Во-вторых, в нише B2B практически не бывает спонтанных покупок, а следовательно – горячего спроса.
В-третьих, целевая аудитория таких ресурсов – не один человек, а компания. И при переговорах, продавец может даже не контактировать с лицами, принимающими решения, общаясь исключительно с отделом продаж.
Ну и последнее, но не менее важное – цикл сделки. В b2b он оказывается гораздо длиннее и от поиска подрядчика до заключения договора может пройти не одна неделя. Корпоративные покупатели более «придирчивы» к нюансам и тонкостям, особенно в вопросах заключения сделки и согласования её условий.
И логично, что цена лида в б2б оказывается гораздо выше, чем в «классической» электронной коммерции. А в цели продвижения входит не только привлечение новых, но и удержание уже существующих клиентов.
B2B и B2C: в чем отличия в процессе СЕО-оптимизации
Раскрутка b2b сайтов – это не прихоть поставщика, а жизненная необходимость в условиях меняющейся реальности. Но на деле, сделать это не так просто. Ведь большинство SEO-специалистов и компаний ориентируются на b2c и далеко не всегда могут успешно перестроится под новые запросы. А это сказывается на уровне конверсии, причем не в лучшую сторону.
Увы, но «инструкции по SEO для b2b» не существует. Но общие принципы все-таки есть:
- Контент. Должен ориентироваться не на покупателя, а на разные категории сотрудников сторонней организации. Чаще всего, речь идет о специалистах отдела закупок;
- Фактаж. Если в B2C важны эмоции, то в b2b должны превалировать факты. Целевая аудитория хочет видеть достоверный контент, с цифрами, фактами, характеристиками;
- Частотность ключей. Учитывая сферу и специфику деятельности предприятия, низкочастотные нишевые ключи имеют наивысшую ценность. Не так много пользователей ищут, что вы производите. Но те, кто ищет – ваша аудитория;
- Конверсия. Забудьте о немедленных продажах: решения в b2b принимаются ЗНАЧИТЕЛЬНО дольше. И приносят гораздо больший доход в сравнении с розничной продажей;
- Экспертность и опыт. Заходя на сайт поставщика, потенциальный клиент хочет видеть информацию об опыте компании в своей нише. Потому контент должен позиционировать вас как лидера отрасли.
СЕО-продвижение для B2B компании: этапы работ и стратегия продвижения
По сути, сайт b2b-компании остается страницей в интернете. Потому подход к проведению технических работ здесь остается прежним:
- Технический аудит, с упором на поиск факторов, мешающих быстрому и безопасному перемещению по сайту;
- Внутренняя оптимизация, направленная на улучшение десктопной и мобильной версий ресурса, скорости загрузки страниц, удаление дублей и т.д.;
- Детализация семантического ядра с подбором «нишевых» средне- и низкочастотных запросов;
- Написание, а также последующее размещение экспертных текстов, с оптимизацией основных мета-тегов;
- Грамотный линкбилдинг, с привлечением авторитетных доноров, упоминаниями в СМИ и т.д.
По части стратегии, западные эксперты считают, что производственным компаниям и крупным оптовикам необходимо делать упор на тематическое разнообразие контента. А для этого необходимо проделать несколько шагов:
- Максимально кропотливый подбор ключевых слов и фраз. Чем их больше – тем лучше;
- Тщательная детализация целевой аудитории. Позволяет «отсеивать» тех, кто не заинтересован в предлагаемом продукте;
- Тщательная проработка тем. В идеале, ваш сайт должен попасть в раздел «похожие запросы», чтобы поисковик признавал его авторитетным.
Также, можно воспользоваться «платными» инструментами. Но в этом случае существует риск «холостых выстрелов», ведь ваша реклама будет демонстрироваться не только потенциальному клиенту, но и другим аудиториям. Однако, если бюджет позволяет, то почему бы и нет?
Как удовлетворять запросам пользователей в B2B сфере
Во-первых, старайтесь балансировать между узкоспециализированной лексикой и запросами, которыми пользуется целевая аудитория. Помните, что даже профессионалы не всегда пользуются терминологией, а ищут так, как им проще.
Во-вторых, прорабатывая структуру сайта, старайтесь включать в нее не только низкочастотные, но и нулевые запросы, добавляя их на страницы товаров, категорий, услуг или в статьи блога.
В-третьих, дизайн сайта должен быть максимально простым и лаконичным. Потенциальный клиент должен сразу же считывать необходимую ему информацию: про компанию, её основной товар или базовые услуги, клиентскую базу, контакты и т.д.
Что еще важно учитывать при продвижении B2B сайтов
«Стандартные» стратегии по получению входящих ссылок хоть и работают, но почти не актуальны для b2b-сферы. Чтобы увеличить показатель, SEO-специалисты прибегают к различным приемам:
- Получение бэклинков с Википедии;
- Участие в форумах, выставках, конференциях;
- Публикация экспертного контента в тематических изданиях (причем как онлайн, так и офлайн).
Также, можно воспользоваться инструментами платной рекламы. Например, тем же таргетингом, в качестве «стартовой точки» воронки продаж. Контекстная реклама также актуальна, но при нацеливании на лиды, с упором на УТП, быстрые ссылки, ЧаВо и т.д.
Какие могут быть ошибки при СЕО-оптимизации B2B сайтов
В продвижении b2b важно запастись терпением. Ведь в этой нише нет мгновенного результата. Не стоит ожидать быстрого притока трафика. Как и забывать о контенте, понятном и для узких специалистов, и для людей, отвечающих за бизнес-процессы компании
Не вкладывайте огромные бюджеты в таргетированную и контекстную рекламу. Лидов вы не получите. Попробуйте использовать эти инструменты нестандартно: для повышения узнаваемости бренда или создания воронки продаж.
Покупать ссылки – не про b2b. Тут важна работа как в онлайне, так и за пределами сети. Участие в форумах, выставках, конференциях может дать серьезный приток авторитетных бэклинков.
Ну и помните, что СЕО для b2b – это игра в долгую. Это инвестиция, которая окупит себя далеко не сразу. Но когда начнет, то может принести по-настоящему крупный доход!
