Как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы

Практически весь негатив, связанный с платными инструментами продвижения в поисковиках, вызван тем, что люди попросту не знают, как собрать семантическое ядро для контекстной рекламы. Вернее, много кому кажется, что они знают, но на деле это приводит к банальному слитию бюджета. Что ж, давайте разберемся, на что обращать внимание при формировании семантики под раскрутку в КМС Гугла!

В чем особенность сбора семантического ядра для контекстной рекламы

Для начала разберемся, что же именно представляет собой контекстная реклама в поиске. Если кратко – это ссылки, отображающиеся над органической, то есть естественной выдачей, обозначенные соответствующей пометкой. Чтобы попасть туда, владельцу сайта придется заплатить. Но это лишь начало сложного пути, первым этапом которого можно считать сбор семантики.

Теперь переходим к разбору понятия «семантическое ядро». За этим, кажущимся сложным, термином скрывается набор из слов и фраз, используемых для трансляции объявления в поисковой системе. «Золотое» правило любого контекстолога, собирающего семантику – запрос должен соответствовать тематике продвигаемого бизнеса или продукта. Тем не менее, чтобы привлечь людей, «косвенно» заинтересованных в товаре или услуге, можно использовать и околоцелевые запросы.

И на этом этапе у многих возникают трудности. Ведь запросов много, а эффективных – единицы. Так как же найти их? Углубимся в психологию чтобы понять, как должно работать семантическое ядро. И «препарируем» психологию нашей целевой аудитории от момента осознания до покупки. Так, потенциальный покупатель делает несколько шагов:

1. Осознание потребности;
2. Проявление интереса;
3. Поиск товара/услуги;
4. Сравнительный анализ предложений;
5. Принятие решения.

И если подумать логично, то мы можем «зацепить» его на каждом из этапов, подобрав правильные запросы.

Алгоритм сбора ключевых слов для контекстной рекламы

Побывав в роли покупателя, мы можем выделить следующий алгоритм:

• Постановка цели;
• Сбор слов и фраз;
• Структуризация запросов.

На первом этапе мы решаем, какое действие должен совершить пользователь – перейти на сайт и ознакомиться с информацией, купить товар или оформить заявку на получение услуги. Это и станет основой для дальнейшей работы.

Чуть сложнее с запросами. Чтобы лучше разбираться в особенностях и свойствах семантического ядра, необходимо изучить основные характеристики ключевых слов. В большинстве случаев, их можно разделить по нескольким критериям:

1. Частотность. Оценивается по количеству показов за месяц по заданной территории и делиться на три группы: высокая (ВЧ, от 200 до 10000 показов), средняя (СЧ, от 20 до 200) и низкая (от 1 до 20);
2. Вероятность покупки. Различают «горячие», «теплые» и «холодные» запросы. По логике, первые – с максимальной вероятностью покупки, вторые – с высокой, третьи – с минимальной;
3. Близости к товару/услуге. То есть, «далекие» — смартфон, «чуть ближе» — смартфон Google, «близкие» — Pixel, «очень близкие» — Google Pixel, точное попадание – Google Pixel.

Понимая это, можно перейти к стратегическому планированию. Вообще, различают несколько основных стратегий:

• От качества к масштабу. Смысл в добавлении слов, способных привести пользователей максимально быстро, без лишней траты ресурса, с последующим расширением семантики. То есть, сначала используем НЧ, постепенно расширяя пул запросов до СЧ и ВЧ;
• Привлечение околоцелевого трафика из поиска. Актуально для крупных проектов с неограниченным бюджетом. Чаще всего, используется для повышения узнаваемости бренда, а также создания экспертной репутации в глазах целевой аудитории.

Но в идеале, под каждый конкретный продукт должна разрабатываться своя, уникальная стратегия продвижения, позволяющая определить наиболее эффективные запросы методом «проб и ошибок».

Способы сбора семантического ядра для контекстной рекламы

Теперь перейдем непосредственно к теме нашей статьи. Собирать запросы можно тремя способами:

Сбор семантики вручную

Считается наиболее качественным способом формирования СЯ, поскольку каждый запрос проходит адекватную человеческую фильтрацию. Но есть и минусы, среди которых:

1. Трудоемкость. В среднем, собрать более-менее корректное ядро получается не менее, чем за 3-4 дня;
2. Человеческий фактор. К сожалению, люди часто оказываются невнимательными, потому велик риск пропустить «именно тот, самый рабочий» запрос.

Источников поиска много, но два считаются основными:

1. Yandex.Wordstat. Сервис Яндекса, показывающий частотность выдачи по множеству ключевых слов. Из плюсов – подсказки вариантов новых, история запроса в разрезе разных временных промежутков (до года), сравнение по регионам;
2. Google Keyword Planner. В разы сложнее предыдущего, но позволяет оценить уровень конкуренции по разным запросам. Подразумевает регистрацию рекламного кабинета в Google Ads, из плюсов – множество фильтров, позволяющих найти слова с минимальной конкуренцией.

Полуавтоматический сбор семантического ядра

Комбинированный подход, подразумевающий частичную автоматизацию процесса сборки СЯ. Экономит много времени, обеспечивает адекватную человеческую фильтрацию, но оставляет риск попадания в пул нерелевантных слов. Чаще всего, основным инструментом для полуавтоматического сбора является SerpStat, позволяющий проанализировать рекламные кампании конкурентов, выбрав самые эффективные фразы для своего пула запросов.

Автоматический сбор

Вариант для тех, кто хочет сэкономить время, т.к. алгоритмы программ находят все запросы в считанные секунды. Это одновременно и плюс, и минус, поскольку нередко, в ядро попадают ключевики с низким качеством, что грозит сливом рекламного бюджета. При таком подходе, большинство контекстологов пользуются известным сервисом KeyCollector.

Дополнительные варианты сбора

На самом деле, сервисов, помогающих со сбором семантики, тысячи. Все зависит от поставленных целей. Например, вы можете ускорить или автоматизировать выборку запросов из Вордстата с помощью Click, Topvisor, Rush Analytics. Для работы с Keyword Planner-ом можно использовать Semrush, KeyCollector или Keyword Tool. Получить список поисковых подсказок для обоих поисковиков можно через Pixel Tools или Arsenkin Tools. В этом случае вам остается подобрать максимально удобный инструмент, основываясь на личных предпочтениях.

Сбор семантики для рекламы: с чего начать

Если вы делаете это впервые, не «выдумывайте велосипед» и доверьтесь «классическому» мозговому штурму. То есть, представьте, что вы – покупатель, которому нужны ваши товары или услуги. Как вы будете искать их? Продумайте минимум 10 вариантов, после чего оцените частотность по каждому из них.

В идеале, можно идти от ВЧ к НЧ. В результате вы получите несколько наиболее релевантных (то есть, соответствующих) запросов для закладки «фундамента» будущего ядра.

Дальше – идем в Search Console или кабинет вебмастера и ищем фразы, по которым сайт уже продвигается в поиске, часть из них забираем в ядро.

Еще один вариант – «конкурентная разведка». То есть, смотрим, по каким словам показываются ваши конкуренты. Такой подход имеет право на жизнь, поскольку они уже собрали семантику и пользуются ею. Кто-то более эффективнее, кто-то менее, но все же показы есть.

Не стоит забывать про минус-слова, поскольку контекстная реклама – штука непредсказуемая. И иногда, даже в хорошо сформированные запросы «заскакивают» слова, полностью меняющие их релевантность.

Ключевые слова сформированы: что дальше?

Итак, допустим, вы собрали весь список ключевых слов и фраз. Теперь систематизируем его, разделяя на три группы по «температуре». Указываем стоп-слова, сохраняем все в единый файл и пробуем, пробуем, еще раз пробуем. Ведь семантика для контекстной рекламы – вещь не статичная. И от того, чем чаще и качественнее вы будете ее менять, зависит окупаемость вложений в продвижение с помощью этого инструмента!